Investir dans des stratégies de marketing digital est désormais une priorité pour de nombreuses entreprises, d’autant plus que l’étude du public cible et la création de campagnes de communication sont beaucoup plus faciles sur Internet. Il n’est pas nouveau que les entreprises qui veulent réussir parient sur les études de marché pour développer ou optimiser leurs solutions et mieux répondre aux besoins d’un public potentiel.
Planifiez, atteignez, attirez, convertissez et engagez
Les stratégies et les piliers qui soutiennent le marketing numérique sont différents de ceux utilisés par le marketing traditionnel.
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Marketing entrant
Les actions de marketing numérique utilisent généralement le marketing entrant. Une stratégie qui, au lieu de mettre l’accent sur la vente et les qualités des produits, explore les intérêts du consommateur et ses besoins, en proposant du contenu pour gagner sa confiance et son intérêt.
Entonnoir Y-Sales
Stratégie marketing qui intègre les actions Outbound (prospection active de clients potentiels) et Inbound Marketing générant ainsi un plus grand nombre de leads et d’opportunités de vente pour l’équipe commerciale.
Les pratiques de marketing digital efficaces
Marketing de contenu
Le marketing de contenu est tout le contenu conçu pour éduquer, informer ou divertir un futur client. L’idée est d’informer les gens pour qu’à l’avenir non seulement ils respectent votre marque et l’aient comme référence, mais deviennent également des clients de votre entreprise.
Réseaux sociaux
Au fil du temps, les médias sociaux sont devenus un espace très intéressant pour ceux qui recherchent de nouveaux canaux pour appliquer le marketing numérique. La présence significative d’utilisateurs a fait des médias sociaux un canal de communication important entre les entreprises et leurs consommateurs, devenant un outil puissant pour le marketing relationnel.
Publicité par e-mail
Le marketing par e-mail consiste à envoyer un message commercial directement, généralement à un groupe de personnes, par e-mail. Par définition, chaque e-mail envoyé à un client potentiel ou actuel peut être considéré comme du marketing par e-mail.
Optimisation du taux de conversion
L’objectif est d’avoir une présence en ligne qui participe au parcours d’achat du visiteur, en l’informant des problèmes et des opportunités auxquels il est confronté et en générant de la valeur pour son produit ou service.
Marketing de recherche - SEM
Search Marketing, ou SEM, a pour objectif de rendre un site particulier privilégié et d’apparaître avec priorité (et qualité) pour ceux qui recherchent quelque chose en rapport avec celui-ci sur Internet.
SEO
SEO (Search Engine Optimization) englobe les stratégies et tactiques qui visent à augmenter l’exposition d’un site Web dans les moteurs de recherche.
Liens sponsorisés
Ce sont des moyens de faire des publicités sur Internet via des espaces publicitaires dans les résultats de recherche ou sur des sites de réseau de contenu généralement payés pour les clics (également appelés PPC - Pay Per Click).
Avantages de cette stratégie
L’intégration entre les processus - la synergie entre les processus de vente et de marketing facilite la mesure des résultats dans les deux domaines, en plus de faciliter le travail des deux domaines.
Meilleure utilisation de la base - facilite le suivi de tout le parcours du responsable, comprend le contenu dont il a besoin à chaque étape et rend la gestion et la nutrition plus efficaces.
Meilleure performance de l’équipe — en agissant ensemble, il est plus facile de comprendre avec précision le bon moment pour contacter le lead — et le bon lead -, transformant le contact en une fenêtre d’opportunité. De plus, cela facilite l’amélioration des processus pour votre
stratégie marketing.